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国内家电农村市场呈蓝海 渠道下沉空间大

     

2019-04-25
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  目前,三四级家电市场拥有全国70%的人口,贡献了全国40%的社会消费品零售额,影响力巨大。 全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,农村家庭占家庭总量的%,但在广大农村冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。

而随着“新农村建设”,“城镇化建设”的提速,农村居民收入增速的不断提高,使农村市场成为家电行业未来的主要增长来源,而行业利润率下降,城市市场饱和等外部因素,更突显了农村市场的重要性。     随着家电下乡等政策的结束,县级市场竞争日趋激烈,部分竞争实力不强的经销商已经选择收缩或退出市场。 但乡镇市场发展势头相对良好。

在一些城镇化建设较快的乡镇,返乡人员增多,消费能力不断提升,也越来越多的选择就近消费,相应的也出现三、四百平的家电门店,也有一两千平的和家居一起经营的店面。 根据奥维预测,乡镇级农村市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年。     目前,我国的一二级城市家电市场,经过苏宁、国美多年的扩张、整合、并购,线下格局已经相对稳定。

如果说有所变化的话,也是面对线上电商的挑战与竞争。

而由于城市尤其是大城市具有的集聚效应和高消费能力、高接受度等特点,使其无一例外地成为大连锁和电商的首选目标,但经过快速跑马圈地的发展后,遇到增长瓶颈时,又先后瞄向了广大的农村市场。

    农村市场主要由传统的县城大户(规模一般在1亿元以下,主要以县城为中心)和区域连锁(规模一般在几亿元,主要以市或几个县城为中心)把持,传统的县城大户和区域连锁,经过多年的深耕,雇佣本地员工,占据最好的地段,了解市场需求,销售方式灵活,一方最大限度的节约成本,另一方面有很强的市场灵活性,所以他们在相当长的时间内还会是农村市场的主力军。

    农村的传统渠道商,在家电行业竞争日趋激烈的大环境下,一方面要面临大连锁和电商的渠道下沉带来的压力;另一方面又离农村市场这块各方瞩目的大蛋糕最近。 并且目前基本上还处于各方势力的布局期,也为本土渠道商提供了宝贵的时间与空间。

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